台当たり単価を大幅に向上させる付帯商品として、現在重要視されているGLION保証。各社・取引先・グループ3者のWIN-WIN-WINの中成り立つGLION保証の4月付保率の速報ランキングを発表！成功事例も最後までご確認下さい。
※件数カウント月のズレにより、単月での付保率は誤差が生じますことご留意ください。
※ランキング内の赤のラインは平均値です。
上位にランクインしている販社の成功事例の共有！
[GLION MUSEUM SHOWROOM]
✓とてもいい保証である為、価値やメリットをきちんと伝える！
✓「1本数万円のタイヤが4本とも全部新しくなる」等具体的なメリットを提示。
✓「現状、中古車で2年間の保証がついてくることはアドバンテージになるので必ずご案内。
✓とてもいい保証である為、価値やメリットをきちんと伝える！
✓「1本数万円のタイヤが4本とも全部新しくなる」等具体的なメリットを提示。
✓「現状、中古車で2年間の保証がついてくることはアドバンテージになるので必ずご案内。
[モトーレン阪神]
✓まずは、マネージャー陣からGLION保証のご提案の重要性を各セールス/担当者に説明。ひとつひとつのご案内より、効率的に付帯商品を獲得できることもあわせて説明し、時間短縮にも繋がるという社員にとってのメリットも説明。
✓メーカー延長保証に加え、ボディーコーティング、ルームクリアコート、タイヤ保証等を全て入れたワンパッケージにしてしまい、本来であれば○○円のところを▲▲円でご提供しますという旨お伝えする。
✓見積もりの中に入れておき、「考えるわ…」という反応のお客様には、価値をお客様にきちんとご説明。
✓まずは、マネージャー陣からGLION保証のご提案の重要性を各セールス/担当者に説明。ひとつひとつのご案内より、効率的に付帯商品を獲得できることもあわせて説明し、時間短縮にも繋がるという社員にとってのメリットも説明。
✓メーカー延長保証に加え、ボディーコーティング、ルームクリアコート、タイヤ保証等を全て入れたワンパッケージにしてしまい、本来であれば○○円のところを▲▲円でご提供しますという旨お伝えする。
✓見積もりの中に入れておき、「考えるわ…」という反応のお客様には、価値をお客様にきちんとご説明。
GLION保証以外でも付帯商品を提案し、台当たり単価を上げていきましょう。コーティング獲得においては、サンドイッチ法が効果的です。今一度、サンドイッチ法での提案方法もご確認ください！
今期からは前期新規グループインいただいた法人様もランキング内にアップロードして、毎月付保率ランキングを発表させていただいております。年間でのNo.1を目指し、競い合い・楽しみながら、グループ全拠点での推進にお力添えをお願いいたします。
GLION保証に関するお問い合わせは大竹社長まで！
Tel：080-4792-2568
Mail：m.otake@lion-nw.jp
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