10月1日にリリースされたGLION保証。グループのスケールメリットを活かし、お客様に安心と安全をお届けできる、そして「GLIONグループで車を購入する価値」を実感いただける魅力的な商材となっています。
今回の記事では、10月の実績と獲得件数が多い/付保率が高い拠点においての取り組みをご紹介。お客様へ付帯商品のより良いご案内方法をチェックしてみてください！
獲得件数が多い/付保率が高い各拠点での施策をご紹介！
タイヤ・ガラスという損傷が出やすい部位の補償で提案がしやすく、具体性を持たせた伝え方でお客様の入会に繋げているそうです。
ガラスコーティングについては、PGP施工をセット価格で見積もりに入れておき、「ガラス保証」を販売するのではなく、PGP施工という“サービス”を販売し、それにガラス保証が付いてくるというご案内をします。
お客様へのメリットの提示としては、PGP施工にガラス保証がついてくる！というご案内となります。ガラスが割れにくいなるコーティングとなる為、２年保証となっており、万が一、割れたときにはフロントガラスを新品に交換します。というご案内でさらに安心を提供することができる。
ということがポイントになっています！
各拠点において広く付帯商品として販売いただいているGLION保証。次回のランキング配信でも、お客様へのご案内方法や店舗でのメリットの説明等、皆様がご案内しやすい形をご紹介していきます！お楽しみに！
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