3月度のGLION保証ランキング付保率を公開します！昨年度の実績についてのレビューと今年度のGLION保証の方針、輸入車・プレミア事業本部にて実施されたコーティングパッケージ獲得コンテスト上位ランカーのMINI大阪南の白井さんに営業の際に意識している部分についてお話をうかがいました！
是非最後まで記事をご覧下さい！
2021年度GLION保証 レビュー・今年度の方針について
大竹社長からお話いただきました！
いつもGLION保証を推進いただきありがとうございます。2021年度は獲得件数0の拠点を減らすという形で取り組みを進めて参りました。皆様のご尽力により、獲得件数が大幅に増加し、グループ全体の粗利としましては、約2億円という実績を残すことが出来ましたこと、御礼申し上げます。
今年度GLION保証では下記3点に取り組み、全体として+5,000万円の2億5,000万円の粗利実績をあげる計画を立てています。
①適正価格プロジェクトと連動し、単価の向上をはかります。
②獲得件数増加と付保率向上の為、更に多くの拠点でのお客様へのご提案いただけるよう推進します。
③新商品を追加し、お客様にご提案出来る保証項目を増加させます。
6月を目途に「Gレスキュー」の導入を予定しており、タイヤ・バッテリー・ガラスのように物の保証に紐づけ、トラブルが起きた際にすぐに駆けつけるというサービスとしてご提案いただく想定です。
引き続き、GLION保証をどうぞよろしくお願い致します。
大竹社長からお話いただきました！
いつもGLION保証を推進いただきありがとうございます。2021年度は獲得件数0の拠点を減らすという形で取り組みを進めて参りました。皆様のご尽力により、獲得件数が大幅に増加し、グループ全体の粗利としましては、約2億円という実績を残すことが出来ましたこと、御礼申し上げます。
今年度GLION保証では下記3点に取り組み、全体として+5,000万円の2億5,000万円の粗利実績をあげる計画を立てています。
①適正価格プロジェクトと連動し、単価の向上をはかります。
②獲得件数増加と付保率向上の為、更に多くの拠点でのお客様へのご提案いただけるよう推進します。
③新商品を追加し、お客様にご提案出来る保証項目を増加させます。
6月を目途に「Gレスキュー」の導入を予定しており、タイヤ・バッテリー・ガラスのように物の保証に紐づけ、トラブルが起きた際にすぐに駆けつけるというサービスとしてご提案いただく想定です。
引き続き、GLION保証をどうぞよろしくお願い致します。
最終アナウンスです！案件入力フローに変更があります！
現状、入力の際に拠点の選択が正確にされていない為、実際の獲得件数と集計件数に差異が発生しております。より正確な付保率を算出するために、獲得した拠点を正確にご選択いただきますようお願い致します。管理システムの案件入力時フローを改修しましたので、下記画像をご確認ください。
3月の保証獲得件数 ランキング
※件数カウントの月ズレにより、単月での付保率は誤差が生じますことご留意ください。
コーティングパッケージ 獲得コンテスト上位ランカー
MINI大阪南 白井さんに営業のポイントをうかがいました！
MINI大阪南 白井さんに営業のポイントをうかがいました！
今年でMINIの販売に携わり約3年の白井さん。具体的な取り組みについてお話いただきました。
✓GLIONグループが推奨している商品なんです！とご案内。
お客様にご案内する際には、多くのカーブランドを取り扱うGLIONグループが推奨している商品で、一流の保証だということをお伝えしています。
✓GLIONグループが推奨している商品なんです！とご案内。
お客様にご案内する際には、多くのカーブランドを取り扱うGLIONグループが推奨している商品で、一流の保証だということをお伝えしています。
✓自分自身もMINIユーザー。お客様にもカーライフを楽しんでいただきたいという熱い気持ちが。
自分自身もMINIユーザーで、本当にMINIというブランドへの思い入れがあります。伝統や文化・デザイン・性能は唯一無二で、お客様にもMINIを好きになって欲しい！という気持ちが強くあります。その気持ちをお客様に伝え、カーライフを楽しんで欲しいとまっすぐ伝えることで、お客様も加入してくださっているように感じます。
自分自身もMINIユーザーで、本当にMINIというブランドへの思い入れがあります。伝統や文化・デザイン・性能は唯一無二で、お客様にもMINIを好きになって欲しい！という気持ちが強くあります。その気持ちをお客様に伝え、カーライフを楽しんで欲しいとまっすぐ伝えることで、お客様も加入してくださっているように感じます。
◎松井店長も期待！
最初は車を販売することに注力しており、付帯を取ってくるようしつこく言うこともありましたが、今は商談に余裕が出来てきて保険の付帯率も大幅に向上しています。モチベーションも高く、有言実行！期待出来る若手です。
最初は車を販売することに注力しており、付帯を取ってくるようしつこく言うこともありましたが、今は商談に余裕が出来てきて保険の付帯率も大幅に向上しています。モチベーションも高く、有言実行！期待出来る若手です。
▼コンテスト ランキングはこちらから▼
今年度もGLION保証 付帯ランキングを随時配信していく予定です。皆様からの取り組み好事例がございましたら広報部までお教え下さい！付帯収益をあげる為、GLION保証の推進をお願い致します。
GLION保証に関するお問い合わせ先：大竹社長
☎ 080-4792-2568
✉ m.otake@lion-nw.jp
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