F1グランプリ シーズン1（第1四半期）より付保率が大きく改善した2拠点に取り組み内容をヒアリングいたしました！

１）アルコン MINI&NEXT鳥取　宮脇店長
シーズン1【9.5P】→現状【19.6P】、+10.1Pのアップ！

・店長自身の取り組み意識
・営業スタッフへのこまめな声掛け徹底
・商談のレビュー・プレビューの徹底

F1グランプリが開始し、各拠点の付帯率が可視化されたことで、自然と付帯率を気にするようになり、付帯に対する自身のマインドが大きく変化しました。
特にシーズン2では、チーム戦になったことで自拠点の付保率がチーム全体の付保率に大きく影響することより、良い緊張感を持って1つ1つの商談に対応するようになりました。
また受注獲得の際に必ず、「付帯は獲得出来た？」と声掛けをするようにしています。
それによりスタッフの付帯に対する意識も大きく変わり、付帯率向上に繋がりました。

２）モトーレン阪神 BMW芦屋　芳本支店長
シーズン1【37.9P】⇒現状【52.4P】、+14.4Pのアップ！

・初回見積もり時に付帯商品を100％盛り込み、拠点長自身がチェックする
・レビュー・プレビューの100％実施

見積もりの時点で、徹底的に全ての付帯を入れておくことで付帯率アップに繋がりました。
商談のレビュー・プレビューを100％実施し、付帯の獲得が難しそうな場合には、1件1件商談内容をヒアリングし、お客様にご納得いただける説明をした上で獲得するように指導し、付帯率が上昇傾向にあります。
取り組み前との対比では、付帯粗利10万円のアップに繋がっております。