【取り組み事例紹介】
K・バロウ、6月の購入金額3店舗で127万円！
K・バロウ、バロウグループに日頃行っている取り組みをお伺いしました！

スターセブンや各GLION保証などの付帯商品をお客様に“必ず”ご提案し、見積書に組み込むようにしています。勧める際には松竹梅の価格帯の商品を提示しています。価格帯が違う商品を提示すると、お客様は中央の価格帯を選ぶ傾向にあるため、共販商品を中央に記載し提示することで獲得率を上げています。

付帯商品の獲得率を上げるため、各拠点の店長が落とし込みを徹底し、売る側が商品の魅力をしっかり理解したうえで、自信を持ってお客様に勧めています。また付帯商品を獲得したセールスには、インセンティブを付け、やりがいにも繋げています。

また毎月の共販ランキングの結果を見て他社様と比較しながら『1位を目指す』という向上心を持って取り組んでいます。