12月度のGLION保証ランキング付保率を公開します！今月は全ての保証において獲得件数が最も多いBPS六甲アイランド店の佐藤店長にお話をうかがいました。是非ご覧ください！
【対前月比/11月との比較】
12月は前月と比較すると全GLION保証・全事業部において大幅に件数が増加しました。グループ各拠点/本部累計13,148件、粗利1億4,000万円の実績に繋がっており、車両台数が少ない中、グループとして1台当たりの粗利を確保することに繋げられているのではないでしょうか。最高獲得件数を更新しましたので、ランキングにも注目してください！
※件数カウントの月ズレにより、単月での付保率は誤差が生じますことご留意ください。
獲得件数No.1のBPS六甲アイランド店での取り組みは…？
12月の獲得件数がダントツ1位のBPS六甲アイランド店の佐藤店長にお話をうかがいました！
✓実体験をお伝えしてメリットを感じていただく
BPS六甲アイランド店ではタイヤ・ガラス・バッテリーの3種類の保証をパックでご提案させていただいています。初めてBMWに乗られるお客様の中には、メンテナンスの価格が高くなってしまうことを心配される方もおられますが、GLION保証の細かな説明で安心してご購入いただくことが出来ています。
釘やネジなどの異物によるパンクが納車後に続いた事例がありましたが、GLION保証に加入いただいている場合には交換できる本数が1本だけではなく、お客様に喜んでいただけたという良い事例を朝礼・夕礼で共有したところ、セールスの皆さんが具体的に話すことが出来るようになり、獲得件数に繋がっているように感じています。GLION保証に加入してくださっているお客様から、セールスにご相談をいただき対応している中で体験を重ねてお客様へ説明が出来ていることが獲得件数増加の要因だと考えています！
BPS六甲アイランド店ではタイヤ・ガラス・バッテリーの3種類の保証をパックでご提案させていただいています。初めてBMWに乗られるお客様の中には、メンテナンスの価格が高くなってしまうことを心配される方もおられますが、GLION保証の細かな説明で安心してご購入いただくことが出来ています。
釘やネジなどの異物によるパンクが納車後に続いた事例がありましたが、GLION保証に加入いただいている場合には交換できる本数が1本だけではなく、お客様に喜んでいただけたという良い事例を朝礼・夕礼で共有したところ、セールスの皆さんが具体的に話すことが出来るようになり、獲得件数に繋がっているように感じています。GLION保証に加入してくださっているお客様から、セールスにご相談をいただき対応している中で体験を重ねてお客様へ説明が出来ていることが獲得件数増加の要因だと考えています！
✓保険加入とあわせてご提案
GLION保証のご提案とあわせてご提案することで、お車のトラブルの際にはレッカー搬送・修理をスムーズに行うことが出来ます。お客様が動く必要がなく、迅速な対応をすることが出来ている為、とても喜んでいただけていますし、店舗として払う費用は保証費用だけですので、WIN-WINになっていると感じています！お互いにメリットがある保証なので、代替えの際にはほとんどのお客様にご加入いただけています。
GLION保証のご提案とあわせてご提案することで、お車のトラブルの際にはレッカー搬送・修理をスムーズに行うことが出来ます。お客様が動く必要がなく、迅速な対応をすることが出来ている為、とても喜んでいただけていますし、店舗として払う費用は保証費用だけですので、WIN-WINになっていると感じています！お互いにメリットがある保証なので、代替えの際にはほとんどのお客様にご加入いただけています。
2022年も順調にGLION保証の推進をいただいておりありがとうございます。2月・3月の決算期の商戦に向けて、1台1台の粗利を積み上げられるよう、引き続きお客様へのご提案をどうぞよろしくお願い致します。
GLION保証に関するお問い合わせ先：大竹社長
☎ 080-4792-2568
✉ m.otake@lion-nw.jp
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