■モトーレン埼玉
適正価格プロジェクトを推進するにあたり、できない理由を言う前に、まずやるかやらないかを決めることが重要です。最初にやると決めてしまえばできない理由が出てきても、「では、どうすればできるか」という議論をすることができます。必然的にやらないという選択肢はなくなり、「やるなら成果を出す」という意識を持って取り組みをスタートさせました。

具体的にどう推進していくか各部門長と話し合い、「成果を出すためには項目数は少ないより多い方が良い、値上げ幅が小さいより大きい方が良い」という結論になり、各部門でまず適正価格の項目を集めました。またお互いに出し合ったアイデアを盗み合いました。

「どうせやるなら大きく値上げする。獲得率が下がったり、悪影響が出れば元に戻せばいい。」という気持ちで取り組んだ結果、粗利を伸ばすことができました。さらに最も値上げ幅の成果を上げているアルコン岡山の情報を共有し「負けていられない」という気持ちを煽り、更に向上心を促しました。できない理由を並べるよりもまずはやってみて、どうせやるなら早く成果を出そうという意識で取り組んでおります。