社員総会直前企画！受賞者インタビュー　迷ったときには『しんどいほう』を選ぶことが自身を成長させる

2019年に栄えあるGLION賞を受賞。
また、2020年には史上初の2年連続GLION賞受賞に加え、ベストセールスアワード輸入車部門でもグランプリを受賞。

明確な目標のためには、毎日の積み重ねも苦労ではなくルーティーンであると明言する田宮さんの姿に迫ってみました。

田宮信（たみやまこと）

2012年新卒でクインオートに入社。MINI箕面に配属される。
モトーレン阪神に転籍し、MINI箕面一筋で今年10年目に突入。
2019年、2020年と連続してG-MIND AWARDSで史上初のGLION賞2連覇。
2020年には2019年度のMINI販売日本一獲得の功績により、ベストセールスアワード輸入車部門でもグランプリをダブル受賞。

〇まずはG-MIND AWARDS 2020 セールスアワード輸入車部門ならびに史上初となる2年連続GLION賞のグランプリ受賞おめでとうございます。受賞への率直な感想をお聞かせください。
2年連続のグランプリ受賞など想定していなかったので、もちろん嬉しさはありましたが、自身が取り組んできたことが間違っていなかったのだと再確認でき自信が持てました。自然体のままひたむきに取り組んできた結果だと思います。
皆さまからの今後の期待も込められているのかなと思い、身が引き締まる思いです。

〇この受賞の「感謝」はどなたに伝えたいですか
投票してくださった方を含め、自身にかかわるすべての人に感謝しています。
お客様はもちろんですが、現場でサポートいただける社員の方、取引先も含めて皆さんに感謝しています。
自分だけではこのような結果や仕事の成果を残せないのはよくわかっています。
チャンスを与えてくれたすべての人への感謝を忘れず、今後も仕事でお返ししていければと思っています。

〇グランプリを受賞して変わったことはありますか
まわりのかたの見る目が変わったと思います。どこに行っても、自分だとわかっていただけるようになりました。
グランプリの受賞はもちろん嬉しいですし、目標でもあります。
ただ、販売台数を毎年ゼロから積み上げていく中で、その結果もちろん大事ではありますが決してそこだけに捉われているわけではなく、そこに自身の成長を毎年感じることができる、というところに意識を置いて取り組んでいます。
結果だけでなく、販売のために自分が何をしたか、が大切です。
入社した時はみんな横一線。途中で夢や目標を簡単にあきらめてはいけない、と思っています。

▲販売台数日本一の賞状

〇これまで、どのように夢の実現に向けて取り組んできましたか
入社3年目のときに、はじめて『トップになりたい』と思いました。
入社当初から、代表のご講話を何度も聴いて、大きく影響を受け、今も考え方の基盤はグループ理念に則っています。
成功者と言われる人たちは、必ず何か人と違うことをしています。
本当にちょっとした努力が差につながるのだと思います。
そして『人が嫌がることをできるかどうか』が成功への大きな鍵です。

〇日頃、意識して取り組んでいる事や、意識していることはありますか
結局は、細かいことの繰り返しです。1週間のうちで商談している時間は全体の5~10％程度です。あとの時間はそれに対する準備とアフターフォローがすべてです。

毎日同じようなことの繰り返しは、面白くないように見えますが、そこに仕事の質と量にこだわりをもって取り組み、さらにスピードを意識しながらこなしていくと、また新たな失敗や課題が出てきます。それを深堀りし、次にいかしていく、というのが私のやり方でしょうか。

〇GLIONグループだからこそのやりがいはなんでしょう
グループとしての成長スピードがものすごく速く、チャンスがまだまだある点でしょうか。
私自身、新卒で入社させていただいているので、生え抜き社員としてまだまだ皆さまに勉強させてもらいながら、いつか先頭に立って大きな成果を上げていきたいと心から思っております。
あとは、入社以来ずっとそうなのですが、頑張ったらその分、評価と報酬に直結する点でしょうか。
セールスの仕事に携わっていれば、その部分はとても大切な部分ですし、これからも継承されていくと思います。

〇新社会人、もしくは次世代に向けて伝えたいこと
私も入社しちょうど10年目です。
本当に多くのお客様や関係者の方にサポートしていただいております。
自分が頑張っているかどうかはわかりませんが、見てくれている人は必ずいる、というのは間違いありません。
考え方としては凄く簡単です。
「今、自分自身に何ができるか？」を常に考え仕事をするだけです。
どんな小さな仕事やサポートでも、私はいいと思います。
そうすれば、お客様、上司やスタッフも必ず評価してくれます。
これから入社してくる皆さんにも、そういった方がたくさんいて欲しいですね。

〇では、G-MINDのなかで大切にしているものはなんですか
プラス思考
前向き
スピード
これらの言葉がすべて好きです。

〇モチベーションはどのように維持されていますか
自分はメンタルがタフであると感じています。
目標に向かって、日々積み重ねていくなかで、もちろん失敗することもありますが、そこで反省をしっかりしたら、いつまでも思い悩むことなく、また前向きに次に打つ手を考え、取り組んでいくだけです。落ち込むことがないので、モチベーションを意識することなく淡々とこなしていくだけです。

〇今後目指すところを教えてください
大きな目標はありますが、直近でいいますとディーラーアワードで評価をいただきたいです。
それだけがすべてではないのですが、そこを目指すことで自分自身が高められるのかなと思います。
行ってみなければわからないですが、規模が大きいので迫力が違います。
あとは、シンプルに、その場所で社長の喜んでいるところを見たいですね。
まずはそこを目指し続けたうえで、一歩づつ次のステップアップを考えていきたいと思っています。

〇座右の銘
「しんどいほう」をえらぶこと、です。
ずっと1位になれず悔しい時を何度も過ごしてきました。こればかりは誰にも相談できないですし、自分で解決していくしかない状況でしたから。
「しんどいほう」を選ぶことで、結果や成果を残せるとは限らないですが、必ずそこには自分の成長があると思います。
結果はすごく重要ですが、そういった思いで過ごしていくと必ず成長していますから。