【今日から活用】営業現場ですぐ使える！EVセールス資料＆ロープレ動画

国や自治体の補助金制度、メーカーの新モデル発表、そしてお客様の環境意識の高まりを受け、EVへの関心が高まっています。
「EV＝まだ先のクルマ」ではなく、「今、提案できる選択肢」になっています。そんな中で増えているのが、お客様からのこんな質問です。

「充電ってどこでできるの？」
「満タンにするのに何時間かかるの？」
「どのくらい走れるの？」
「電気代って結局どうなの？」

今回は、このようなお客様が一番気にする「リアルな感覚」に合わせて話せるデータを動画と共にお届けします。
ぜひ商談時に、スマホやタブレットでお見せしながらご活用ください。

①充電について

実は“日常のすき間時間”でも十分充電可能です！

充電設備が自宅にある場合は、主に夜間など「クルマを使わない時間」にゆっくり充電できます。
また、自宅に設備がない場合も、商業施設・ホテル・ゴルフ場・高速SAなどで手軽に充電が可能です。

さらに、下の画像にもあるように、
・普通充電：8〜12時間（就寝中などの基礎充電）
・商業施設など一時的な滞在先での充電：2時間〜
・高速サービスエリアなどでの急速充電：30分以下
と、様々な充電方法を選べます。

💬 SALES POINT！
「どこで・どれくらいの時間で充電できるか」をしっかりとお伝えすることで、お客様の不安が大きく解消されます。

②航続距離について

「京都から鎌倉」もノンストップで行けます！

EVへの一番の不安が「距離」。
PDFのランキングでは「最長600km（Mercedes-AMG EQS53）から、コンパクトなモデルでも438km（BMW iX1）」と、ガソリン車と同等レベルで走れることが示されています。

💬 SALES POINT！
さらに地図データを活用すると営業トークが一気に身近になります。
📍京都駅からの距離例
鎌倉：約380km → 片道可
白浜：約200km → 往復可能
伊勢：約140km → 余裕あり
「京都からなら、白浜往復できますよ」と伝えるだけで距離感が伝わります。
皆様のご活躍されるエリアで“感覚で語れる航続距離”をぜひお客様へお伝えください。

③電気代について

「月8,000円の差！燃費比較で“お得感”が伝わります」

例えば通勤片道20km、月800km走行を想定すると…

	ガソリン車	EV
月コスト	約12,000円	約4,000円

→ 月あたり約8,000円、年間で約10万円以上の差になります。

多くのお客様が「EVは高そう」と思われていますが、維持費ではむしろ「お得」という点が伝えられると、購入検討が一気に進みます。

💬 SALES POINT！
「維持費だけでも年間10万円変わります」という一言は、商談の後押しに非常に効果的です。

EV商談ロープレ動画はこちら！

今回あわせて、EVセールスの実践トークをまとめたロープレ動画もご用意しました。
動画では、実際の営業シーンを想定した以下のような会話を収録しています。

・充電時間の不安を解消する
・航続距離を「距離感」で伝える
・お客様の不明点をヒアリングしEV利用のイメージを鮮明にする

「EVは説明がむずかしい」と感じている方でも動画を見れば一気にイメージがつかめる内容となっておりますのでぜひご覧ください！

動画内には数字を交えた会話の流れや言い回しなど、そのまま使えるフレーズが満載です。
動画を見た後は、自分のトークを振り返りながら、ぜひ店舗内でのロープレにもお役立てください。

いかがでしたでしょうか？
本記事が、EV提案のきっかけになり、皆様の武器の一つになれば幸いです。
小さな一歩の積み重ねが、お客様との信頼にもつながります。今日の一件から、ぜひチャレンジしてみてください。

本記事のお問い合わせ先
グループ広報部　pr@glion.co.jp